А бардак получается оттого, что эти стандарты создавались для крупных и средних бизнесов и не учитывают специфику малого: упрощенную бухгалтерскую отчетность, отсутствие в собственности материальных активов и др.
Первый удачный заем
Когда мы в мае 2017 года осознали, что выиграли несколько крупных тендеров и в ближайшие пару месяцев нам нужна дополнительная оборотка, мы пошли по банкам. Первый шок был, когда ни один банк так и не смог сразу сказать, какие точно нужны документы и когда точно сможет выдать кредит. Постоянно требовалось донести какую-то очередную бумажку, а самое главное — создавалось ощущение, что у сотрудников банков есть четкое указание принимать заявки на кредитование от малого бизнеса, но никаких денег не давать. Образовался какой-то замкнутый круг, в котором мы повертелись 2-3 недели и решили больше не терять время.
Дальше чисто случайно увидели в Facebook рекламу «Потока». Сначала показалось, что это какие-то очередные ловкачи, которые раньше раздавали микрокредиты у метро, а теперь решили расширить сферу бизнеса и пришли в интернет кредитовать предпринимателей. Но, потратив вечер, почитав форумы на Банки.ру и несколько интервью с основателем сервиса Никитой Абраменко, в тот же день заполнили заявку. Утром следующего дня получили одобрение и, пройдя небольшое интервью по телефону, спустя сутки поймали на расчетный счет 1 миллион рублей под 24% годовых.
Мы взяли эти деньги на 6 месяцев и за лето успели дважды прокрутить в разных рекламных кампаниях с блогерами, заработав суммарно 52% годовых. А спустя 3 месяца решили досрочно закрыть кредит, так как новых небольших проектов не предвиделось, да и так было как-то спокойнее.
Что получается
Деньги для малого бизнеса есть! Но очень важно брать займы на понятные, легко просчитываемые проекты. А если вы чувствуете, что с вашим бизнесом что-то не так, он заболел и начал генерировать вам убытки, не пытайтесь его вылечить кредитными деньгами! Режьте косты, оптимизируйте затраты, спасайте как можете, но только не заемными средствами. Это убережет вас от еще больших проблем.
А если вы понимаете, откуда деньги придут, понимаете, что у вас маржинальность проекта составит 50%, то почему бы не взять деньги под 2% в месяц?
Первым бизнесом Сергея был интернет-магазин с товарами народного потребления. В 2014 году к этому прибавилась логистика и таможенное оформление поставок из Китая: ребята не только сами импортировали грузы, но и помогали другим предпринимателям с таможенной очисткой и экспедиторским сопровождением.
А потом ударил кризис — несколько клиентов приостановили поставки, а у интернет-магазина резко упала маржинальность. Тогда Сергей с командой решили сконцентрироваться на сертификации продукции — для этого был не только необходимый опыт, но и потенциальные заказчики.
Обычно в «СК Сертификат» приходит запрос вида: «Мы везем запчасти, что делать? Какие документы нужно получить от государства?» Таким заказчикам интересно не только получить объяснение по документам, но и подобрать оптимальные схемы сертификации плюс понять, в какую лабораторию лучше отправить товар на испытания.
Любой хороший бизнес должен расти. У Сергея желание развивать свое дело появилось одновременно с пониманием принципов роста бизнеса. Он мог увеличивать вложения в маркетинг и нанимать новых менеджеров — метод распространенный и хороший, но слишком силен человеческий фактор.
Мог организовать франшизу и вложиться в открытие филиалов. Но здесь сразу же столкнулся бы с региональной спецификой и риском, что франшизный бизнес ударит по имиджу.
Сергей это понимал и выбрал единственно верный для своей компании путь развития — увеличить средний чек и количество продаж. Быстро нашлась услуга, которая была бы интересна потенциальным клиентам «СК Сертификат», — аттестация персонала рабочих специальностей. Средний чек с этой услугой возрастал на 50%, но запуск нового направления требовал приличных маркетинговых вложений. Нужно было разработать медиаплан, потратиться на лендинги, контекстную рекламу в поиске и социальных сетях.
Компания Сергея заранее проанализировала рынок, чтобы понять, что новая услуга точно будет востребована. Именно тогда, чтобы не упустить возможность роста, Сергей впервые решил взять кредит для бизнеса.
Нельзя брать кредит, если вы не понимаете план прихода денежных средств к вам. Если есть иллюзия, что где-то обломится, откуда-то что-то придет, то это крайне рискованная стратегия.
Прежде чем обратиться в «Поток» за первым займом, Сергей просчитал риски, чтобы точно знать, что не утонет в долговом болоте.
Сначала изучили статистику поисковых запросов через Яндекс.Wordstat. Затем оценили примерный объем продаж. Направление обучения специалистов было хоть и новое, но смежное с другими нашими продуктами. Поэтому мы могли использовать накопленную статистику по продажам других наших услуг.