Так, благодаря нашему опыту, мы могли предположить показатели конверсий запросов клиентов в заявки, примерные сроки сделок и lifetime value каждого клиента (совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним. — Прим. ред). А далее рассуждали уже исходя из цифр. Раньше средний чек был 30 000 рублей, а станет 45 000. При этом каждая пятая заявка уходит в оплату, а средний цикл сделки длится две недели. Есть, конечно, вероятность, что все провалится. Но гораздо больше вероятность, что тема выстрелит!
Все прогнозы Сергея оправдались. Первый кредит взяли на 300 000 рублей и спокойно выплатили за три с половиной месяца. В «Потоке» кредит одобряют за пару дней по банковской выписке. У Кузьмина в два раза больше времени ушло как раз на то, чтобы получить эту самую выписку в банке (около недели), чем на то, чтобы получить одобрение на заем и сами деньги на счет.
После этого взяли еще три займа там же, в «Потоке», — последний без напряга выплачивают сейчас.
За это время компания Сергея показала медленный, но очень стабильный рост. «СК Сертификат» выросла в 2,5 раза по количеству сотрудников и почти в 4 раза по выручке и обороту: к концу 2016 года выручка была около 1,5 млн рублей в месяц, а в этом декабре, скорее всего, составит аж 5 миллионов.
Если вы понимаете, что есть заказ (например, выигранный тендер), подтвержденный под обеспечение, где вы получите 15 млн рублей, но через три месяца, то это довольно твердое основание для того, чтобы обращаться за займом. У любого предпринимателя в руках всегда должен быть финансовый план, а не билет в лотерею.
Как заработать несколько десятков миллионов за два месяца на одном займе
3D.RU уже четыре года делает настоящим все, что приходит в голову ее клиентам. За это время компания успела обзавестись огромным пулом заказчиков, региональными партнерами. Она не только создает 3D-модели, но и занимается продажей оборудования. При этом на продаже ребята зарабатывают около 20% от месячной выручки — домашние 3D-принтеры стали очень популярны за последние два года.
Сергей вместе с женой 15 лет занимались компьютерной графикой: рисовали для кино, делали игры для айфонов. В какой-то момент решили бросить неблагодарную дизайнерскую профессию и вместе с Павлом Сергеевым (друг семьи, сейчас — Управляющий партнер 3D.RU) открыли бюро 3D-печати. Разумеется, опыт в компьютерной графике не пропал даром — часто приходится рисовать модели для печати, по сути, это и есть 3D-графика. Да, многие приходят с готовыми моделями и просят «сделать такую же», но модели должны быть специально созданы под 3D-принтер, так что часто приходится переделывать то, что приносит заказчик.
Иногда в бюро приносят просто фотографию человека и просят изготовить бюст, часто приходят инженеры с заказом на какие-то детали: «Надо так, чтобы плата встала на свое место». Удивительно, но, если вникнуть, технология 3D-печати сейчас стала очень популярна. Огромное количество заказов на макеты и формы для ювелирки. Дальше спрос подхватывает военно-промышленный комплекс, но самый большой хайп сейчас в стоматологии. Все больше клиник делают протезы с помощью 3D-печати.
Пару лет назад, когда бизнес достаточно подрос, 3D.RU стала позиционировать себя как B2B — компании интереснее работать с бизнесом и создавать крупные проекты. Обычным людям нужны, как правило, мелкие фигуры или бытовые детали типа крепежа для унитаза. Это хорошо для начинающих компаний, но скучно для бюро с опытом.
Могу рассказать один кейс. Мы в 2017 году получили заказ на производство 13 стендов для «ЭКСПО-2017 Казахстан», посвященной альтернативным способам добычи энергии. У заказчика осталось два месяца до открытия павильона. Требовались огромные макеты устройств размером по 2-3 метра. За такой короткий срок ни одна технология на планете с этим бы не справилась. А мы единственная компания в СНГ, у которой есть принтер с областью печати 1,8×1,5 метра.
За два месяца мы сделали 13 стендов с макетами гор, огромными винтами, работающими прототипами двигателей. Этот кейс показывает, что 3D-печать по многим параметрам больше подходит бизнесу: нет ограничений, реализацию можно подстроить под заказчика и, конечно, скорость. По скорости 3D-печати пока нет равных.
ЭКСПО принесла компании Сергея не только крупный заказ и возможность заработать несколько десятков миллионов рублей за два месяца, но и кассовый разрыв. Заказчик работал только по постоплате, а закупить материалы и отдельное оборудование для сборки стендов нужно было быстро.
Чтобы для компании это было не особо ощутимо, Сергей взял заем в сервисе «Поток» — около 10% от суммы оборота проекта. Закупили расходники и специальные столы для сборки стендов, и за два месяца ребята реализовали проект и вовремя вернули долги своим кредиторам.
Мы много работаем с госструктурами, и все они сотрудничают только по постоплате. А ситуация с экономикой у нас не очень, и госкомпании могут не платить вплоть до года. Частенько приходится брать кредиты, чтобы без проблем выполнять свои обязательства.