Деньги — это топливо для бизнеса, и, как любое топливо, они взрывоопасны. Если правильно их использовать, «вливать» в нужные места и в нужное время, то бизнес будет идти как по накатанной и со временем разгонится, словно лучший спорткар. А вот если использовать топливо неправильно — рванет. И дело, которое вы создавали годами, просто сгорит вмиг.
Подойдите к пяти знакомым предпринимателям (если у вас столько наберется) и спросите, в чем заключается их талант. Они обязательно упомянут, что их талант — правильно почуять, где лежат деньги. Среди всяких «мутных друзей», которые приходят со словами: «Э, брат, давай вложимся, это стопудовая тема!», они должны увидеть то предложение, которое реально приведет к прибыли, а не к головной боли.
В поисках историй об успешных вложениях мы потрясли создателей сервиса «Поток». Это краудфандинговая платформа, которая, с одной стороны, дает возможность любому человеку стать инвестором, а с другой — помогает предпринимателям в кратчайшие сроки и без лишних условностей решить вопрос с оборотными деньгами на прозрачных условиях. И историй правильного вливания топлива у этих ребят навалом.
Почему с малым бизнесом не стоит пытаться брать кредит в банках? Потому что его все равно не выдадут
Еще каких-то четыре года назад БигПикча была просто развлекательно-познавательным блогом, в котором публиковались интересные новости без политики и занудства. А сейчас мы выросли до небольшой медиагруппы, куда входят несколько медиаплощадок, популярные блогеры и коммуникационное агентство SALO, которое занимается проработкой маркетинговых стратегий и проведением рекламных кампаний для больших и маленьких брендов.
У нас были нестандартные условия для старта: мы начинали не с нуля, а с минус 2 миллионов долларов (как так получилось, лучше почитать здесь). Такие условия не оставляли нам шансов: с первого месяца жизни компания должна была быть прибыльной. Каждый месяц нужно было заканчивать хотя бы на 10-20 тысяч в плюс.
Постепенно, когда бизнес стал что-то из себя представлять и мы начали обрастать командой (построили отдел продаж, отрегулировали работу редакции и т.д.), самым сложным стало навести финансовую дисциплину. С одной стороны, было огромное желание как можно быстрее рассчитаться по старым долгам, а с другой — в компании быстро стали образовываться отдельные бизнес-юниты (ивенты, блогеры, SMM для сторонних клиентов и т.д.), и очень важно было научиться считать доходность каждого из них, так как одни и те же люди работали и для нужд БигПикчи, и для наших клиентов.
Про деньги
Все эти годы мы развивались исключительно на свои деньги. Лишь в 2015 году был единичный случай, когда через краудфандинговую биржу VCStart мы выставили на продажу 10% компании за 200 тысяч евро. Там получилась очень интересная история, из которой только мы вышли сухими из воды и с деньгами. А вот сама биржа скоропостижно скончалась. Деньги пошли на раздачу старых долгов и развитие бизнеса. Больше мы нигде не пытались кредитоваться (до весны 2017 года) и никаких инвесторов не привлекали.
В 2016 году мы как агентство начали плотно работать с блогерами. Казалось бы, чего с ними работать? Зачем для этого нужно агентство? Дело в том, что в нашей стране сейчас каждый второй — блогер, но работать с бизнесом умеют лишь единицы. У кого-то накручены показатели просмотров, у кого-то нет юрлица, кто-то возомнил себя суперзвездой и считает, что ничего страшного, если сроки выхода рекламного ролика растянутся на 2-3 месяца только потому, что у блогера не было вдохновения. Большинство крупных и не очень брендов уже многократно обжигались при работе с блогерами, и сейчас им проще и выгоднее заплатить комиссию агентству, которое подберет проверенных блогеров под задачи бренда, придумает сценарий и обеспечит качественный продакшен. Ну и конечно, проследит, чтобы все запустилось вовремя.
Но и это еще не все. Блогеры в подавляющем большинстве не работают по постоплате. Плюс к этому добавим патологическую любовь к наличным (максимум перевод на карту). Это все означает, что для того, чтобы рекламная кампания клиента у блогеров прошла ровно, агентству чаще всего надо прокредитовать полностью или частично блогеров, так как где вы в России видели федеральные бренды, которые работают по предоплате? У большинства из них 30-60 дней отсрочка платежа. И когда у тебя таких рекламных кампаний одновременно проходит несколько, тут-то и встает вопрос: где на 30-60 дней взять дополнительные оборотные средства?
Почему не в банках?
В 2014-2016 годах непрерывно снижается объем кредитования малого бизнеса банками. И дело даже не в том, что заемщики не идут туда из-за неадекватных сроков рассмотрения заявки или необходимости предоставить десятки документов.
Банки просто не кредитуют малый бизнес — их система кредитования под него не заточена. Для анализа заемщиков банки пользуются стандартами, которые принял в 1994 году Европейский банк реконструкции и развития. По этим стандартам банки должны оценивать платежеспособность заемщика на основе бухгалтерской отчетности. Поэтому и запрашивают кипы документов: оборотно-сальдовые ведомости, балансы, договоры с основными покупателями и поставщиками.