Тысячи маркетологов ежедневно изучают поведение покупателей и создают новые и более хитроумные планы привлечения людей в магазины. Интересно знать представит 10 уловок, которыми маркетологи пытаются нас обмануть.
1. Внешний вид
Фуд-фотографы гениальнейшие люди, которым удается настолько украсить и преобразить еду, что смотря на такие фото мы сглатываем слюнки и во чтобы то ни стало покупаем себе еду с картинки.
2. Антирекламные лозунги
«Не покупайте эту куртку». Компания Patagonia в день черной пятницы объявила о защите окружающей среды и призвала своих покупателей не приобретать именно эти куртки. После этого объявления их продажи возросли на 40%.
3. Завышенные цены
Почти каждый покупатель ведется на эту уловку. Вот как она работает — сначала вам демонстрируют товары с высокой ценой, последовательно цена снижается, НО — цена последнего товара, сильно завышена ее оригинальной цены. Такой способ чаще всего применяют в ресторанах. Например, одна и та же минералка, которую можно купить за пол цены в магазине, стоит в двое больше в ресторане — потому что доверие качества в ресторане больше.
А здесь метод немного изменен — вы должны выплачивать одну и ту же месячную плату за машины разной стоимости. Тогда почему бы не купить дорогую?
4. Ценовая приманка
Вам будет легче выбрать, если вы будете сравнивать с более дорогой ценой.
5. Ложные скидки
В магазинах часто висят ценники с зачеркнутой старой ценой, а рядом сними новые цены. И если вы будете достаточно внимательны, то заметите, что большой разницы может и не быть.
6. Уменьшение размеров
Еще один прием, который не только позволяет сохранить стабильную прибыль, но и не поднимать при этом цену.
7. Эффект Грюэна
Систему закрытых торговых центров придумал архитектор Виктор Грюэн. Считается, что в помещении люди впадают в состояние легкого транса и не могут принимать здравые решения. И как результат покупают совершенно бесполезные вещи.
8. Большая тележка
Считается, что покупатель потратит на 40% больше, если выберет не корзину, а тележку. Самые необходимые товары — молоко, хлеб и т.д. находятся в самом дальнем углу торгового центра. И потому пока вы дойдете до нужного для вас места, соберете продукты не первой важности.
9. Антропоморфизм
Антропоморфизм — это перенесение человеческого образа на неодушевленный предмет. Например, предметам дают имена, или же разговаривают с техникой, беседуют с животными как с людьми. Если на пачке с едой нарисовано животное, то люди эмоционально привязываются к нему. Антропоморфизм повышает доверие к компании и продукту и, как следствие, повышает продажи.
10. Хитрая раскладка продуктов
Прежде чем что-то купить запомните — на верхних полках всегда лежат продукты менее известных марок, на средних полках, которые еще называют золотыми — самые раскрученные бренды, а на нижних — неизвестные компании. Прежде чем взять продукт со средней полки, сравните цены с нижней полкой.
